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Les bénéfices d’une bonne stratégie commerciale
Les bénéfices d’une bonne stratégie commerciale Qui dit stratégie commerciale, dit l’ensemble des actions commerciales à mener pour atteindre ses objectifs. Nous allons voir les grandes étapes pour déterminer une stratégie commerciale efficace, et cohérente avec votre activité. Et ainsi définir …
Pourquoi challenger sa prospection ?
Pourquoi challenger sa prospection ? C’est la question que j’ai posée aux participants du Club de la Performance Commerciale à Martigues du 28 novembre 2019. Même si nous sommes en fin d’année, et qu’a priori c’est une période propice aux …
La qualification de vos leads
Les bonnes pratiques à mettre en oeuvre pour que la génération de lead soit porteuse de prospects qualifiés. Vous avez mis en place votre dispositif de lead génération et cela commence à donner des résultats. C’est super ! Et c’est …
Le courant ne passe pas…
Les enjeux de bien communiquer dans notre société en général et dans notre vie professionnelle en particulier Vous avez déjà été confronté à cette situation dans laquelle, face à une personne que vous rencontrez pour la première fois, vous « sentez » …
La Prospection par les réseaux
On en parle… Les réseaux nous entourent et jouent un rôle central dans le développement des entreprises et leur rayonnement. Il est complexe de s’y retrouver pour mettre en place une stratégie gagnante. La prospection par les réseaux suscite beaucoup …
Prospection : ce qui change vraiment
Les nouveaux outils et les nouvelles pratiques Beaucoup d’articles concernent la prospection, et pour cause l’enjeu majeur d’une entreprise est et reste toujours de trouver de nouveaux clients. Mais si on en parle beaucoup, c’est aussi en raison des changements …